Yenta、Linker、BizOn!などのビジネスマッチングアプリで集客を考えている方へ。
株式会社キュリーの荒井と申します。弊社はホームページからの集客をメインとしている、Webマーケティング企業です。
ビジネスマッチングでの集客しようと考えている方に向けて、伝えたいことがあり、この記事を書きました。
無駄なアポで、時間を無駄にしないためにも、ぜひ最後までご覧ください。
Yenta、Linker、BizOn!で集客できない理由
あらかじめ、断っておくと、ビジネスマッチングアプリは悪いサービスではありません。
発注側であるなら、たくさんの人と無料で繋がれて、恩恵を受けられるはずです。
しかし、仕事を受注したい側にとっては、かなりの鬼門になります。どのビジネスマッチングアプリにせよ、受注したい側が多過ぎて、商品を売りたい同士のマッチングしか実現しません。
この記事を読んでいる方の多くが、関係者あるいは、アポをとって営業したい人に違いないでしょう。営業したい人が多くいる人のところに、なんら関係のない自社サービスを営業してしまっているので、売る場所を間違っています。
ビジネスマッチングアプリで集客できると言うのは情報商材関係の人
SNSを眺めていると、「ビジネスマッチングアプリで集客できる」と豪語している方も多く見られます。
その人の言葉を信用する前に、ひとつ見て欲しい箇所があります。それは、LINEへの誘導があるかどうかです。LINEへの誘導がある場合、高額な情報商材であったり、スクール商材に誘導しています。
実際、「ビジネスマッチングアプリで集客できる」と謳うほぼ全ての方が、プロフィールや固定ポストにLINEへの誘導をしていました。
そのようなビジネスを否定するつもりは、一切ありませんが、ビジネスマッチングアプリを使うようなひとり社長をターゲットにしているのだと考えられます。
人脈をつくりたい人同士の人脈は微妙
誤解をおそれずにいうと、人脈をつくりたいと思っている方同士と繋がってもメリットは薄いです。
私も今でこそ、さまざまな人をご紹介していただくことが増えましたが、人脈を求めている方は皆無でした。
紹介の場合は、スキルや経歴や、実績もさほど重視されず、「〇〇さんの紹介だから」という理由だけで、トントン拍子で仕事が決まっていきます。
こうして、勝手に人脈が増えてきます。もはや「人脈」を作りたいとも思っていません。
仕事につながる人脈というものは、人脈を作りたいと思っていない同士のつながりで成立します。人脈を増やしたいと思っている時点で、お互いに仕事が欲しいだけなのです。
最も現実的な仕事の集客方法
紹介で仕事をするのが理想ではあるものの、実際問題、頻繁に紹介が発生するものではありません。弊社の場合も、9割以上がホームページからの問い合わせです。
SNSもインスタのフォロワーが現在、20,000人近くおりますが、仕事につながることは本当にごく稀です。SNSもビジネスマッチングアプリ同様に、性質上、営業したい方や、同業者が集まりやすいので、時間だけが無駄に消費されます。
また、仕事が顕在化されすぎてしまっている、クラウドソーシングのようなサービスは、仕事につながりやすいものの、本当に単価が安いので、おすすめできません。
となると、やはり最も現実的な集客方法は、ホームページからのお問い合わせです。ホームページからのお問い合わせは、キーワードをしっかりと選べば、特定の悩みを持った人を集めることができます。もちろん、同業者を完全に排除することは不可能ですが、ビジネスマッチングアプリや、SNSに比べても、圧倒的に仕事を獲得しやすいです。クラウドソーシングと比べても、単価は桁が違います。
ホームページ集客も簡単ではない
当然ながら、ホームページからの集客も決して簡単ではありません。なぜなら、綺麗なホームページやLPを作ったからとって、勝手に人が訪れるわけではないからです。SEO対策されたホームページを作るだけでも不十分です。
集客に必要なのは、人を惹きつける、記事コンテンツです。人に読んでもらえる記事はSEOの知識も必要ですし、商品に興味を持ってもらうセールスライティングの知識も必要になります。
もちろん、ビジネスマッチングアプリでの集客よりは再現性が高く、現実的ではあるものの、書きたいことを書くだけで集客につながるわけではないので注意しましょう。
ホームページ集客ができない原因は、以下の記事をご覧ください。
Yenta、Linker、BizOn!で迷ったら
集客のために、ビジネスマッチングアプリを利用するのは、うまくいかない可能性が高いです。
それでも、ビジネスマッチングアプリを始めたいのであれば、全部使ってみると良いでしょう。ごく稀に素敵な出会いがあるのも否定できませんし、挑戦してみることが大切です。
もちろん、集客には不向きな媒体なので、期待はほどほどにして活用することをおすすめします。